Empresas consolidadas também enfrentam grandes barreiras de escala. Na verdade, quanto mais técnico e especializado é o setor, maior costuma ser a dificuldade de encontrar novos clientes. Foi exatamente esse o cenário que encontramos ao iniciar o trabalho com nosso cliente: uma empresa com 17 anos de sólida atuação em automação industrial, reconhecida nacionalmente pela excelência técnica no atendimento a grandes indústrias.
O desafio da empresa era gerar demanda previsível no ambiente digital. Durante mais de uma década, a captação comercial dependia quase exclusivamente de feiras e grandes eventos do setor, canais de custo elevado, logística pesada e resultados sazonais. Após passagens frustrantes por agências e até a tentativa de criar um setor interno, a geração de leads continuava estagnada.
O motivo era claro: o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa é extremamente específico. Para uma indústria de automação de alto valor agregado, não basta gerar volume superficial de cliques; é indispensável atrair e conectar com os tomadores de decisão das empresas certas.
